Опубликована: 22 апр 2013, 10:10
Тема насущная, тем более в преддверие строительного сезона. Так что, если позволите, решили изложить свою точку зрения на этот вопрос. Пост получился обширным, но "из песни слова не выкинешь", уж очень хочется вопрос раскрыть по-максимуму 
Каждый потребитель сталкивается с вопросом, почему у компаний, предлагающих профилированный брус, так сильно отличаются цены? И, конечно же, если покупатель видит предложение с самой низкой ценой, он, не задумываясь, обратит внимание на эту компанию. А дальше уже дело техники продавца – заманить клиента и продать ему брус. Только в результате умелых манипуляций покупатель заплатит гораздо больше, чем было заявлено заранее и даже не поймет, где его обманули.
Разберем подробно, на примерах, как же так получается, что некоторые продавцы пишут цену 6800р за куб. профилированного бруса, когда стандартная цена на рынке за него около 8000 рублей.
Чтобы построить дом из профилированного бруса нужно заказать на производстве стенокомплект. Потенциальный заказчик звонит в фирму, где цена за куб бруса была заявлена 6800 рублей. Вежливые продавцы говорят ему, что все верно, куб проф. бруса у нас стоит 6800рублей. Заказчик спрашивает: « могу ли я заказать у Вас стенокомплект?» – «В этом тоже нет проблем!» - отвечает продавец. Делается проект, рассчитывается кубатура и выставляется счет заказчику. А сумма в счете не соответствует кубатуре, которая указана в проекте. «Как же так?» удивляется покупатель. И тут ему продавец совершенно спокойно объясняет, что цена за куб профилированного бруса у них указана за куб заготовки. То есть из этих заготовок делается профилированный брус, размер соответственно уменьшается на объемы зубцов-профиля и острога . Так и получается, что в проекте кубатура одна и маленькая, а заказчик заплатил за кубатуру леса, до изготовления стенокомплекта.
Это один из примеров, как недобросовестные продавцы за счет лженизкой цены заманивают покупателей. Чтобы этого избежать, уточняйте, что за цена за куб профилированного бруса. Куб готового изделия или только его заготовка. Честные компании, продающие проф.брус заявляют цену уже за окончательную кубатуру изделия, ту, которая есть по факту изделия.
Еще один пример, как продают меньший объем профилированного бруса за заявленную цену. Этот способ очень распространен на различных строительных рынках. Продавцы совершенно без зазрений совести рассказывают, что куб профилированного бруса стоит у них, например 6800руб. Покупатель радуется такой низкой цене и без раздумий берет брус. Приехав на участок и начиная строить дом, покупатель удивляется, что пазы не совпадают, брус разного размера, начинает мерить это брус и выясняется, что все брусья имеют разный размер, плюс-минус 15 мм в каждую сторону, хотя на глаз этого не было видно. В результате в кубе такого бруса палок, получается, по штукам как в обычном кубе, если бы брусья были заявленного размера, но так как брусья чуть меньше, то и объем уменьшен, то есть покупатель приобрел не 1куб, а 08 или 0,7 куба.
Еще один способ продать меньший объем вместо заявленного куба – это в кубе пагонажа профилированного бруса может так получиться, что попадает половина бруса , недобросовестные продавцы говорят: « ну что же мы будет пилить палки?» и просто их не докладывают: «Зачем Вам пол-бруса, никуда вы ее не примените» - убеждают они покупателя. А в результате на большом объеме проф.бруса, требующемся для строительства дома на таких «пол-брусьях» «теряется» приличная кубатура бруса. Ниже приводим таблицу, где четко расписано, сколько брусьев в одном кубе.
Таблица количества бруса в 1 кубическом метре.
Брус профилированный 145х145 7,8 шт
Брус профилированный 145х195 5,8 шт
Брус профилированный 195х145 5,8 шт
Брус профилированный 140х188 6,3 шт
Брус профилированный 220х145 6,2 шт
Еще причинами слишком низкой цены могут быть следующие факторы:
- На территории РФ действует государственная программа вырубки «короедных лесов». Осталось много лесов после летних пожаров, такой «горелый» лес распускают, и потребить никогда не узнает, что заготовка была неликвидом. Такие леса продают за бесценок, это нелегальные продажи, и «белые» компании никогда не будут закупать такой лес. Но, к сожалению, качество леса у многих продавцов не в приоритете, а есть банальная погоня за прибылью… Посмотреть из чего делается качественный проф.брус можно приехав на производство и увидев сырье своими глазами.
- Брус не соответствующий ГОСТ имеет, конечно же, низкую цену. Из такого бруса построить качественное, ровное здание практически не возможно. Но, такой брус совершенно легально продают «гонцы за прибылью», и если покупатель не уточнит вопрос соответствия бруса ГОСТ, то велика вероятность купить «горелый», «сухостой» или брус несоответствующий заявленным размерам..
- Профилировать брус можно на разном оборудовании, и, естественно, это напрямую отражается на качестве продукта. Не секрет, что в Подмосковье огромное количество небольших производств проф.бруса. За счет маленьких площадей, и дешевых деревообрабатывающих станков есть возможность удешевить конечный продукт, но, к сожалению, эта дешевизна напрямую связана с качеством. Не может на дешевом станке получиться высококачественный брус…
В заключение хочется привести простой расчёт. По данным на апрель 2013 года стоимость закупки куба бруса для его дальнейшего профилирования – около 6000рублей. Это закупочная цена для производств с большим объемом и оборотом бруса. Для маленьких производств она, естественно, выше. Добавляем к этому затраты на профилирование, зарплаты, аренду,расход электроэнергии и тп. В результате получаем цену среднюю по рынку – 8000руб за куб профилированного бруса естественной влажности (пагонаж) . Как может быть цена за куб профилированного бруса ниже например 6800р? Ответ – никак, если не в ущерб качеству или это не банальный обман потребителя.
Так что перед тем, как повестись на низкую цену, внимательно изучите за что и сколько Вы заплатите. Помните, что «дешевый сыр бывает только в мышеловке!».
Каждый потребитель сталкивается с вопросом, почему у компаний, предлагающих профилированный брус, так сильно отличаются цены? И, конечно же, если покупатель видит предложение с самой низкой ценой, он, не задумываясь, обратит внимание на эту компанию. А дальше уже дело техники продавца – заманить клиента и продать ему брус. Только в результате умелых манипуляций покупатель заплатит гораздо больше, чем было заявлено заранее и даже не поймет, где его обманули.
Разберем подробно, на примерах, как же так получается, что некоторые продавцы пишут цену 6800р за куб. профилированного бруса, когда стандартная цена на рынке за него около 8000 рублей.
Чтобы построить дом из профилированного бруса нужно заказать на производстве стенокомплект. Потенциальный заказчик звонит в фирму, где цена за куб бруса была заявлена 6800 рублей. Вежливые продавцы говорят ему, что все верно, куб проф. бруса у нас стоит 6800рублей. Заказчик спрашивает: « могу ли я заказать у Вас стенокомплект?» – «В этом тоже нет проблем!» - отвечает продавец. Делается проект, рассчитывается кубатура и выставляется счет заказчику. А сумма в счете не соответствует кубатуре, которая указана в проекте. «Как же так?» удивляется покупатель. И тут ему продавец совершенно спокойно объясняет, что цена за куб профилированного бруса у них указана за куб заготовки. То есть из этих заготовок делается профилированный брус, размер соответственно уменьшается на объемы зубцов-профиля и острога . Так и получается, что в проекте кубатура одна и маленькая, а заказчик заплатил за кубатуру леса, до изготовления стенокомплекта.
Это один из примеров, как недобросовестные продавцы за счет лженизкой цены заманивают покупателей. Чтобы этого избежать, уточняйте, что за цена за куб профилированного бруса. Куб готового изделия или только его заготовка. Честные компании, продающие проф.брус заявляют цену уже за окончательную кубатуру изделия, ту, которая есть по факту изделия.
Еще один пример, как продают меньший объем профилированного бруса за заявленную цену. Этот способ очень распространен на различных строительных рынках. Продавцы совершенно без зазрений совести рассказывают, что куб профилированного бруса стоит у них, например 6800руб. Покупатель радуется такой низкой цене и без раздумий берет брус. Приехав на участок и начиная строить дом, покупатель удивляется, что пазы не совпадают, брус разного размера, начинает мерить это брус и выясняется, что все брусья имеют разный размер, плюс-минус 15 мм в каждую сторону, хотя на глаз этого не было видно. В результате в кубе такого бруса палок, получается, по штукам как в обычном кубе, если бы брусья были заявленного размера, но так как брусья чуть меньше, то и объем уменьшен, то есть покупатель приобрел не 1куб, а 08 или 0,7 куба.
Еще один способ продать меньший объем вместо заявленного куба – это в кубе пагонажа профилированного бруса может так получиться, что попадает половина бруса , недобросовестные продавцы говорят: « ну что же мы будет пилить палки?» и просто их не докладывают: «Зачем Вам пол-бруса, никуда вы ее не примените» - убеждают они покупателя. А в результате на большом объеме проф.бруса, требующемся для строительства дома на таких «пол-брусьях» «теряется» приличная кубатура бруса. Ниже приводим таблицу, где четко расписано, сколько брусьев в одном кубе.
Таблица количества бруса в 1 кубическом метре.
Брус профилированный 145х145 7,8 шт
Брус профилированный 145х195 5,8 шт
Брус профилированный 195х145 5,8 шт
Брус профилированный 140х188 6,3 шт
Брус профилированный 220х145 6,2 шт
Еще причинами слишком низкой цены могут быть следующие факторы:
- На территории РФ действует государственная программа вырубки «короедных лесов». Осталось много лесов после летних пожаров, такой «горелый» лес распускают, и потребить никогда не узнает, что заготовка была неликвидом. Такие леса продают за бесценок, это нелегальные продажи, и «белые» компании никогда не будут закупать такой лес. Но, к сожалению, качество леса у многих продавцов не в приоритете, а есть банальная погоня за прибылью… Посмотреть из чего делается качественный проф.брус можно приехав на производство и увидев сырье своими глазами.
- Брус не соответствующий ГОСТ имеет, конечно же, низкую цену. Из такого бруса построить качественное, ровное здание практически не возможно. Но, такой брус совершенно легально продают «гонцы за прибылью», и если покупатель не уточнит вопрос соответствия бруса ГОСТ, то велика вероятность купить «горелый», «сухостой» или брус несоответствующий заявленным размерам..
- Профилировать брус можно на разном оборудовании, и, естественно, это напрямую отражается на качестве продукта. Не секрет, что в Подмосковье огромное количество небольших производств проф.бруса. За счет маленьких площадей, и дешевых деревообрабатывающих станков есть возможность удешевить конечный продукт, но, к сожалению, эта дешевизна напрямую связана с качеством. Не может на дешевом станке получиться высококачественный брус…
В заключение хочется привести простой расчёт. По данным на апрель 2013 года стоимость закупки куба бруса для его дальнейшего профилирования – около 6000рублей. Это закупочная цена для производств с большим объемом и оборотом бруса. Для маленьких производств она, естественно, выше. Добавляем к этому затраты на профилирование, зарплаты, аренду,расход электроэнергии и тп. В результате получаем цену среднюю по рынку – 8000руб за куб профилированного бруса естественной влажности (пагонаж) . Как может быть цена за куб профилированного бруса ниже например 6800р? Ответ – никак, если не в ущерб качеству или это не банальный обман потребителя.
Так что перед тем, как повестись на низкую цену, внимательно изучите за что и сколько Вы заплатите. Помните, что «дешевый сыр бывает только в мышеловке!».
маркетолог. Побьют вас «торгаши» и «дачные» компании…. 
И считают это нормой, а клиент договор подписал и согласился…
Все доходчиво, ясно и доступно неспециалисту. Вам многие будут благодарны. 
