Опубликована: 29 окт 2015, 18:06
В октябре 2015г. наш аналитик провел анализ ситуации на рынке зарубежной недвижимости.
Временной отрезок: октябрь 2015г.
В качестве исходных данных были использованы данные поисковых систем, как наиболее релевантные потребительским предпочтениям и социальной применимости.
Кому будет полезно данное исследование:
- агентства зарубежной недвижимости: понимание поведенческого портрета Клиентов, их покупательские предпочтения и интересы. Критерии выбора страны и типа недвижимости. Уровень доходов Клиентов.
- тем, кто планирует приобрести недвижимость за рубежом, находится на стадии выбора страны, типа объекта недвижимости, узнает особенности налогообложения и условий проживания.
Анализ проводился по следующим странам: Италия, Болгария, Черногория, Кипр, Греция, Латвия, Турция, Англия, Франция, Германия, Арабские Эмираты, Чехия, Польша, Финляндия, Испания, США.
Рейтинг популярных зарубежных стран у россиян в 2015г.
Представляем Вашему вниманию график:
На данной инфографике мы видим, что в тройку стран входят Испания, Болгария и Германия. Интерес к Испании, судя по всему, обусловлен благоприятным климатом, которого так не хватает в России с достаточно продолжительными холодными временами года; ценами на недвижимость и развитое транспортное сообщение. Болгария, несомненно, привлекает стоимостью жилья, русскоговорящим населением, территориальной близостью с Россией, особыми условиями для пенсионеров. Германия популярна благодаря стабильной политической и законодательной системе, развитой инфраструктуре и социальному обеспечению.
Размеры налогов до и после покупки недвижимости в зарубежных странах
Ниже мы собрали сводную информацию о налоговом бремени на первичную недвижимость.
Италия – НДС на недвижимость 10% (и 20% для недвижимости класса Люкс) на первичном рынке, регистрационный налог 168 евро, ипотечный и кадастровые сборы 336 евро, нотариальные услуги около 2% от стоимости недвижимости.
Болгария – до 0,1% нотариальные расходы, до 3% налог на переход права собственности и 0,1% регистрация объекта.
Черногория – 3% за переход права собственности, адвокатские услуги в районе 300 евро, регистрационный сбор 0,5%.
Кипр – регистрация договора купли-продажи 50 евро, регистрация договора уступки 0,5 % ( и не более 3 000 евро), НДС 19%, услуги юриста около 900 евро, гербовой сбор в размере 2,6 евро из каждых 1 700 евро (не более 170 000 евро), плата за переход права собственности от 3 до 8%.
Греция – налог на переоформление недвижимости 3% (по лицензии до 01.01.2006г.) либо НДС 23% (по лицензии после 01.01.2006г.), основной налог равен до 13 евро/кв.м., муниципальные налоги до 0,035%.
Латвия – налог на покупку недвижимости отсутствует, но есть обязательные расходы такие, как расходы на открытие счета в банке до 190 евро, услуги нотариуса около 200 евро, регистрация в Земельной книге 43 евро плюс дополнительные сборы около 20 евро, госпошлина 2% от суммы договора, ежегодный налог до 0,6%.
Турция – налог на покупку 4%, услуги нотариуса около 200 евро, переоформление счетчиков а коммуникации около 250 евро.
Англия – гербовый сбор от 2 до 12%, регистрация в Земельном кадастре 0,1%, нотариальные услуги 0,75%, налог за смену собственника 548 евро приблизительно, муниципальные взносы около 300 евро, услуги риелтора 3%, налог на имущество примерно 2 200 евро в год.
Франция – одна из стран, где налоги для иностранцев значительно выше, чем для резидентов. Премия нотариуса около 1% от суммы сделки, НДС 19,6%, налог около 3% для первичной недвижимости, страховка, налог на проживание около 20 евро за кв.м., налог на владение около 16 евро за кв.м.
Германия – налог на покупку около 5%, за переход права собственности около 1% от цены объекта, услуги посредника около 4,5%, ежегодный налог около 3%.
Арабские Эмираты – налог при покупке около 4% (по 2% с каждой стороны сделки), услуги риелтора около 3%, содержание объекта около 50 евро/кв.м., услуги ЖКХ 50 евро и более.
Чехия – НДС при покупке первичной недвижимости около 15% от стоимости (вторичная НДС не облагается), регистрационный сбор 0,02%, нотариальный услуги 1%, оценка недвижимости около 150 евро.
Польша – нотариальные расходы до 3%, оплата за переход права собственности 1,5%, налог на квартиру 0,18 евро за кв.м. в год ,а на дом около 60 евро/год.
Финляндия – 4% при покупке дома и 2% - квартиры, нотариальные услуги в районе 100 евро (дом) и 0 при купле-продаже квартиры, 0,97% налог на имущество, 0,96% налог для домов, предназначенных для проживания 0,8% для сезонного проживания. В год совершения сделки оплата налога на имущество лежит на продавце, затем уже на покупателе.
Испания – НДС в районе 9%+пошлина за первичную недвижимость 10% и за вторичную – 7%, за переход права собственности в среднем 8,5%, гербовый сбор 1%, нотариальные услуги 0,4%, за внесение в реестр 1%,
США – налог на передачу прав собственности приблизительно 1,5%, услуги нотариуса 1%, страхование 1%, услуги эскроу 1% при покупке наличным способом и около 5% при ипотечном кредите, вознаграждение агенту оплачивает продавец в районе 6%, годовой налог на недвижимость зависит от штата (примерно от 2% до 11,5%).
Предпочтения Клиентов в 2015г. по вопросу приобретения недвижимости за рубежом
Владение информацией о портрете целевой аудитории своих услуг/товаров – это базовый принцип четкого понимания потребностей Клиента, а это в свою очередь инструмент ведения прибыльного бизнеса.
По результатам нашего исследования мы вначале вывели «Рейтинг зарубежных стран от сегмента high-cost до сегмента low-cost по состоянию на октябрь 2015г.», который представлен ниже:
Данная инфографика показывает значительное расхождение в очередности стран в сравнении с рейтингом по популярности (см.выше первый слайд), а значит мы можем предположить, 4% тех, кто собирается купить недвижимость в США, вполне могут соответствовать бюджету сделки 16% планирующих купить дом к Испании.
Поведенческие портреты покупателей зарубежной недвижимости
Рассмотрим поведенческие данные целевой аудитории по каждой стране отдельно, а в конце обобщим графически. Они нам помогут понять, как Клиент выбирает, что влияет на окончательное решение покупки.
I Италия
Доля людей с невысокими доходами: 36%
Сколько % ищет у моря: 8%
Наиболее популярные города Италии у россиян: Римини, Тоскана, Калабрия, дома у озер.
*Весьма удивительный факт, что данная аудитория также ищет аренду дома в Крыму;
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• 5% рассматривают вопрос получения вида на жительство в данной стране при покупке недвижимости;
• 3% хотят приобретать недвижимость через агентства недвижимости;
• Желающих приобрести дом в 2 раза больше желающих приобрести квартиру;
• Люди, искавшие недвижимость в Италии, также активно рассматривают вопрос приобретения шубы (особенно из енота), выбирая между покупкой шубы в Италии или в Красноярске;
II Болгария
Доля людей с невысокими доходами: 32%
Сколько % ищет у моря: 25%
Наиболее популярные города Болгарии у россиян: Бургас, Созополь, Варна, Несебр.
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• 51% людей интересуются условиями жизни там для пенсионеров. При этом 65% из них ищут только недорогую недвижимость;
• Вторичная недвижимость интересует около 1%;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Черногории;
• 17% активно изучают минусы жизни в этой стране;
• 9% заблаговременно хочет знать все налоги на недвижимость, которые предстоит платить;
• Желающих приобрести дом в 1,75 раза меньше желающих приобрести квартиру;
III Черногория
Доля людей с невысокими доходами: 38%, причем цена на первом месте по сравнению с другими критериями выбора.
Сколько % ищет у моря: 15%
Наиболее популярные города Черногории у россиян: Будва, Петровац.
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Большое значение для данной аудитории имеет отзывы и нюансы приобретения (у остальных стран данный параметр далеко не на первых позициях);
• 21% пенсионеры;
• 16% изучает вопрос вида на жительство через покупку дома;
• 15% выбирают между покупкой и арендой жилья;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Чехии, Болгарии, Испании, Хорватии, Кипре.
IV Кипр
Доля людей с невысокими доходами: 23%, причем цена на втором месте по сравнению с вопросом выбора дома на Северном Кипре.
Сколько % ищет у моря: 7%
Наиболее популярен: Северный Кипр. А также город Пафос;
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Вторичная недвижимость интересует 5%;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Чехии, Турции;
• 13% активно изучают отзывы о жизни в рассматриваемой стране;
• 11% заблаговременно задаются вопросом налогообложения;
• 3% планируют приобрести коммерческую недвижимость;
• 2% интересуются жильем класса «Люкс»;
• 2% изучает вопрос вида на жительство через покупку дома;
• Примечательно, что 1% хочет приобрести фракционную недвижимость.
V Греция
Доля людей с невысокими доходами: 35%.
Сколько % ищет у моря: 15%
Наиболее популярные города Греции у россиян: Георгиуполис, Халкидики;
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Грузии, на Кубе;
• Более 50% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 61% заблаговременно задаются вопросом налогообложения;
• 15% интересуются жильем класса «Люкс»;
• 6% хотят услышать отзывы от тех, кто уже переехал в эту страну.
VI Латвия
Доля людей с невысокими доходами 15%.
Наиболее популярные города Латвии у россиян: Елгава, Юрмала, Рига;
5% людей ищет дом на побережье;
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Более 50% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 68% изучают нюансы налогов на имущество;
• 18% планируют купить недвижимость в 2016 году;
• 13% выбирают между арендой и покупкой дома;
• 6% пенсионеры.
VII Турция
Доля людей с невысокими доходами: 22%. Второй по степени важности после цены стоит параметр: недвижимость от застройщика.
Сколько % ищет у моря: 6%
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Наиболее популярные города Турции у россиян: Стамбул, Махмутлар, Алания, Кемер, Анталья;
• Вторичная недвижимость интересует 23%;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Румынии;
• Аудитория, собирающаяся купить дом в Турции, предварительно изучает вопрос продажи недвижимости в Тайланде;
• 16% активно изучает плюсы жизни в этой стране;
• 8% планируют приобрести коммерческую недвижимость;
• Примечательно, что 7% хочет приобрести фракционную недвижимость;
• 7% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 4% заблаговременно задаются вопросом налогообложения;
• 1% выбирают между арендой и покупкой дома;
• Около 1% ищут жилье стоимостью менее 35 000 евро.
VIII Англия
Доля людей с невысокими доходами: 16%.
Наиболее популярные города Англии у россиян: Лондон
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Параллельно люди не изучают вопрос покупки жилья в других странах;
• 13% интересуются вопросом налогообложения;
• 16% собираются приобрести коммерческую недвижимость;
• 9% ищут именно замок в Англии;
• 6% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома.
IX Франция
Доля людей с невысокими доходами: 47%
Сколько % ищет у моря: 8% людей ищет дом на Лазурном берегу
Наиболее популярные города Франции у россиян: Париж, Коллиур. Но в наибольшем приоритете находится прованс
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Албании и Крыму (с оговоркой недорого);
• 44% интересуются вопросом налогообложения;
• 21% интересуются жильем класса «Люкс»;
• 20% выбирают между арендой и покупкой дома;
• 14% планируют обратиться в агентства недвижимости;
• 11% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома.
X Германия
Доля людей с невысокими доходами: 41%. Вопрос цены играет первостепенную роль.
Наиболее популярные города Германии у россиян: Берлин, Мюнхен и земля Бавария
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• 10% рассматривают переезд для пенсионеров;
• Многие хотели бы купить дом без посредников и готовы рассмотреть вариант покупки залоговой (аукционную) недвижимости;
• Вторичная недвижимость интересует 5%;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Чехии;
• Заметен активный поиск коммерческой недвижимости;
• 15% интересуются вопросом налогообложения;
• 14% выбирают между арендой и покупкой дома;
• 8% планируют обратиться в агентства недвижимости;
• 6% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 6% активно изучают преимущества и недостатки жизни в рассматриваемой стране;
• 2% интересуются жильем класса «Люкс»;
• 1% ищет дом в сельской местности;
XI Арабские Эмираты
Доля людей с невысокими доходами: 14%
Наиболее популярные города у россиян: Дубай
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Болгарии, Камбодже, Египте, Тайланде;
• Аудитория, собирающаяся купить здесь дом, предварительно изучает вопрос продажи недвижимости в Крыму;
• 8% рассматривают вопрос инвестирования в недвижимость;
• 7% ищут коммерческую недвижимость в Дубае;
XII Чехия
Доля людей с невысокими доходами: 36%
Наиболее популярные города у россиян: Брно, Прага
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Намного чаще люди ищут аренду квартиры, чем покупку;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Голландии, Баварии, Италии, Латвии;
• 20% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 16% собираются приобрести коммерческую недвижимость;
• 14% пенсионеры;
• 10% планируют обратиться в агентства недвижимости;
• 7% выбирают между арендой и покупкой дома;
• Около 3% целевой аудитории украинцы;
• 2% хотят купить напрямую у собственника жилья;
• Всего лишь 1% ищет отзывы о жизни в данной стране.
XIII Польша
Доля людей с невысокими доходами: 26%. Вопрос цены играет первостепенную роль.
Наиболее популярные города у россиян: Варшава, Люблин
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Около 12% целевой аудитории украинцы;
• 10% планируют обратиться в агентства недвижимости;
• 8% ищут коммерческую недвижимость;
• 6% ищут недвижимость в сельской местности;
• 6% выбирают между арендой и покупкой дома;
• 5% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 4% рассматривают переезд из Украины в Польшу;
• Особое внимание уделяется стоимости продуктов.
XIV Финляндия
Доля людей с невысокими доходами: 34%. Вопрос цены играет первостепенную роль.
Наиболее популярные города у россиян: Хельсинки
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• 25% планируют обратиться в агентства недвижимости;
• 18% ищут недвижимость у озера и 17% хотят дом с собственным озером;
• 16% обеспокоены новостями о массовой продаже недвижимости россиянами в Финляндии;
• 10% хотят купить без посредников;
• 10% выбирают между арендой и покупкой дома;
• 3% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• Заметен активный поиск земельных участков;
XV Испания
Доля людей с невысокими доходами: 34%. Вопрос цены играет первостепенную роль.
Сколько % ищет у моря: 25%
Наиболее популярные города у россиян: Барселона, Валенсия, Аликанте (особенно Кальпе), Марбелья, Торревьеха, Бенидорм
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• 17% выбирают между арендой и покупкой дома;
• 15% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 14% интересуются вопросом налогообложения;
• 13% ищут коммерческую недвижимость;
• 10% хотят купить без посредников и напрямую у застройщиков;
• 9% интересуются жильем класса «Люкс»;
• Около 1% целевой аудитории украинцы;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Болгарии.
XVI США
Доля людей с невысокими доходами: 8%. Вопрос цены играет первостепенную роль.
Сколько % ищет у океана: 25%
Наиболее популярные города и штаты у россиян: Чикаго, Флорида (Маймами), Калифорния, Детройт
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• 35% интересуются вопросом налогообложения;
• 26% планируют обратиться в агентства недвижимости;
• 18% интересуются получением гражданства через покупку недвижимости;
• 14% ищут коммерческую недвижимость;
• 14% изучают аукционы недвижимости;
• 5% волнует вопрос страхования жилья;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Китае, Европе, на Мальдивах;
• Заметен активный поиск коммерческой недвижимости.
На представленной ниже инфографике мы сделали обобщение количества людей, желающих приобрести недвижимость на вторичном рынке:
Далее мы вывели страны-аналоги. Что это означает? Между какими странами выбирают люди до принятия окончательного решения, где покупать недвижимость. То есть страны, имеющие одинаковое значение на этапе выбора.
Данный график показывает такие зависимости:
- те, кто ищут недвижимость в США, параллельно рассматривают варианты приобретения в Китае и Мальдивах;
- Греция конкурирует с Кубой;
- Испания с Болгарией;
- Кипр с Турцией;
- Турция с Румынией;
- Черногория с Болгарией, Чехией и Испанией;
- Италия с Грузией;
- Франция с Крымом и Албанией;
- Болгария с Черногорией;
- Чехия с Италией, Германией, Голландией и Латвией;
- Арабские Эмираты с Египтом, Болгарией, Камбоджей и Тайландом.
Рекомендуем обратить внимание на эти закономерности при общении с Клиентами или при самостоятельном поиске.
БОНУС от аналитика: В какие страны россияне планируют уехать на ПМЖ по состоянию на октябрь 2015г.?
В ходе исследования нельзя было не обратить внимание на оживленное изучение россиянами вопроса получения гражданства посредством приобретения недвижимости в той или иной зарубежной стране. И вот какие данные мы получили:
В завершении мы выкладываем по всем анализируемым странам наглядную инфографику, отвечающую на вопрос «Какую недвижимость можно купить за 100 000 евро за рубежом?»
Как пользоваться этим инструментом:
По каждой из стран мы указали 3 типа объектов (дом, квартира и земельный участок). Указали их площади и цену.
В ряде стран на 100 тысяч евро можно купить не один объект, а несколько, например, в Болгарии за эти деньги Вы приобретете 5 участков, а в Финляндии квартиру площадью более 100 кв.м., при этом в Англии Вы точно не найдете участков за такие деньги.
Форумчане, традиционно, приглашаем Вас к дискуссии и готовы ответить на все вопросы!
Временной отрезок: октябрь 2015г.
В качестве исходных данных были использованы данные поисковых систем, как наиболее релевантные потребительским предпочтениям и социальной применимости.
Кому будет полезно данное исследование:
- агентства зарубежной недвижимости: понимание поведенческого портрета Клиентов, их покупательские предпочтения и интересы. Критерии выбора страны и типа недвижимости. Уровень доходов Клиентов.
- тем, кто планирует приобрести недвижимость за рубежом, находится на стадии выбора страны, типа объекта недвижимости, узнает особенности налогообложения и условий проживания.
Анализ проводился по следующим странам: Италия, Болгария, Черногория, Кипр, Греция, Латвия, Турция, Англия, Франция, Германия, Арабские Эмираты, Чехия, Польша, Финляндия, Испания, США.
Рейтинг популярных зарубежных стран у россиян в 2015г.
Представляем Вашему вниманию график:
- Рейтинг популярных зарубежных стран у россиян в 2015г.
ВАЖНО: картинка увеличивается при клике на нее
На данной инфографике мы видим, что в тройку стран входят Испания, Болгария и Германия. Интерес к Испании, судя по всему, обусловлен благоприятным климатом, которого так не хватает в России с достаточно продолжительными холодными временами года; ценами на недвижимость и развитое транспортное сообщение. Болгария, несомненно, привлекает стоимостью жилья, русскоговорящим населением, территориальной близостью с Россией, особыми условиями для пенсионеров. Германия популярна благодаря стабильной политической и законодательной системе, развитой инфраструктуре и социальному обеспечению.
Размеры налогов до и после покупки недвижимости в зарубежных странах
Ниже мы собрали сводную информацию о налоговом бремени на первичную недвижимость.
Италия – НДС на недвижимость 10% (и 20% для недвижимости класса Люкс) на первичном рынке, регистрационный налог 168 евро, ипотечный и кадастровые сборы 336 евро, нотариальные услуги около 2% от стоимости недвижимости.
Болгария – до 0,1% нотариальные расходы, до 3% налог на переход права собственности и 0,1% регистрация объекта.
Черногория – 3% за переход права собственности, адвокатские услуги в районе 300 евро, регистрационный сбор 0,5%.
Кипр – регистрация договора купли-продажи 50 евро, регистрация договора уступки 0,5 % ( и не более 3 000 евро), НДС 19%, услуги юриста около 900 евро, гербовой сбор в размере 2,6 евро из каждых 1 700 евро (не более 170 000 евро), плата за переход права собственности от 3 до 8%.
Греция – налог на переоформление недвижимости 3% (по лицензии до 01.01.2006г.) либо НДС 23% (по лицензии после 01.01.2006г.), основной налог равен до 13 евро/кв.м., муниципальные налоги до 0,035%.
Латвия – налог на покупку недвижимости отсутствует, но есть обязательные расходы такие, как расходы на открытие счета в банке до 190 евро, услуги нотариуса около 200 евро, регистрация в Земельной книге 43 евро плюс дополнительные сборы около 20 евро, госпошлина 2% от суммы договора, ежегодный налог до 0,6%.
Турция – налог на покупку 4%, услуги нотариуса около 200 евро, переоформление счетчиков а коммуникации около 250 евро.
Англия – гербовый сбор от 2 до 12%, регистрация в Земельном кадастре 0,1%, нотариальные услуги 0,75%, налог за смену собственника 548 евро приблизительно, муниципальные взносы около 300 евро, услуги риелтора 3%, налог на имущество примерно 2 200 евро в год.
Франция – одна из стран, где налоги для иностранцев значительно выше, чем для резидентов. Премия нотариуса около 1% от суммы сделки, НДС 19,6%, налог около 3% для первичной недвижимости, страховка, налог на проживание около 20 евро за кв.м., налог на владение около 16 евро за кв.м.
Германия – налог на покупку около 5%, за переход права собственности около 1% от цены объекта, услуги посредника около 4,5%, ежегодный налог около 3%.
Арабские Эмираты – налог при покупке около 4% (по 2% с каждой стороны сделки), услуги риелтора около 3%, содержание объекта около 50 евро/кв.м., услуги ЖКХ 50 евро и более.
Чехия – НДС при покупке первичной недвижимости около 15% от стоимости (вторичная НДС не облагается), регистрационный сбор 0,02%, нотариальный услуги 1%, оценка недвижимости около 150 евро.
Польша – нотариальные расходы до 3%, оплата за переход права собственности 1,5%, налог на квартиру 0,18 евро за кв.м. в год ,а на дом около 60 евро/год.
Финляндия – 4% при покупке дома и 2% - квартиры, нотариальные услуги в районе 100 евро (дом) и 0 при купле-продаже квартиры, 0,97% налог на имущество, 0,96% налог для домов, предназначенных для проживания 0,8% для сезонного проживания. В год совершения сделки оплата налога на имущество лежит на продавце, затем уже на покупателе.
Испания – НДС в районе 9%+пошлина за первичную недвижимость 10% и за вторичную – 7%, за переход права собственности в среднем 8,5%, гербовый сбор 1%, нотариальные услуги 0,4%, за внесение в реестр 1%,
США – налог на передачу прав собственности приблизительно 1,5%, услуги нотариуса 1%, страхование 1%, услуги эскроу 1% при покупке наличным способом и около 5% при ипотечном кредите, вознаграждение агенту оплачивает продавец в районе 6%, годовой налог на недвижимость зависит от штата (примерно от 2% до 11,5%).
Предпочтения Клиентов в 2015г. по вопросу приобретения недвижимости за рубежом
Владение информацией о портрете целевой аудитории своих услуг/товаров – это базовый принцип четкого понимания потребностей Клиента, а это в свою очередь инструмент ведения прибыльного бизнеса.
По результатам нашего исследования мы вначале вывели «Рейтинг зарубежных стран от сегмента high-cost до сегмента low-cost по состоянию на октябрь 2015г.», который представлен ниже:
- Рейтинг зарубежных стран от сегмента high-cost до сегмента low-cost по состоянию на октябрь 2015г.
ВАЖНО: картинка увеличивается при клике на нее
Данная инфографика показывает значительное расхождение в очередности стран в сравнении с рейтингом по популярности (см.выше первый слайд), а значит мы можем предположить, 4% тех, кто собирается купить недвижимость в США, вполне могут соответствовать бюджету сделки 16% планирующих купить дом к Испании.
Поведенческие портреты покупателей зарубежной недвижимости
Рассмотрим поведенческие данные целевой аудитории по каждой стране отдельно, а в конце обобщим графически. Они нам помогут понять, как Клиент выбирает, что влияет на окончательное решение покупки.
I Италия
Доля людей с невысокими доходами: 36%
Сколько % ищет у моря: 8%
Наиболее популярные города Италии у россиян: Римини, Тоскана, Калабрия, дома у озер.
*Весьма удивительный факт, что данная аудитория также ищет аренду дома в Крыму;
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• 5% рассматривают вопрос получения вида на жительство в данной стране при покупке недвижимости;
• 3% хотят приобретать недвижимость через агентства недвижимости;
• Желающих приобрести дом в 2 раза больше желающих приобрести квартиру;
• Люди, искавшие недвижимость в Италии, также активно рассматривают вопрос приобретения шубы (особенно из енота), выбирая между покупкой шубы в Италии или в Красноярске;
II Болгария
Доля людей с невысокими доходами: 32%
Сколько % ищет у моря: 25%
Наиболее популярные города Болгарии у россиян: Бургас, Созополь, Варна, Несебр.
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• 51% людей интересуются условиями жизни там для пенсионеров. При этом 65% из них ищут только недорогую недвижимость;
• Вторичная недвижимость интересует около 1%;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Черногории;
• 17% активно изучают минусы жизни в этой стране;
• 9% заблаговременно хочет знать все налоги на недвижимость, которые предстоит платить;
• Желающих приобрести дом в 1,75 раза меньше желающих приобрести квартиру;
III Черногория
Доля людей с невысокими доходами: 38%, причем цена на первом месте по сравнению с другими критериями выбора.
Сколько % ищет у моря: 15%
Наиболее популярные города Черногории у россиян: Будва, Петровац.
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Большое значение для данной аудитории имеет отзывы и нюансы приобретения (у остальных стран данный параметр далеко не на первых позициях);
• 21% пенсионеры;
• 16% изучает вопрос вида на жительство через покупку дома;
• 15% выбирают между покупкой и арендой жилья;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Чехии, Болгарии, Испании, Хорватии, Кипре.
IV Кипр
Доля людей с невысокими доходами: 23%, причем цена на втором месте по сравнению с вопросом выбора дома на Северном Кипре.
Сколько % ищет у моря: 7%
Наиболее популярен: Северный Кипр. А также город Пафос;
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Вторичная недвижимость интересует 5%;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Чехии, Турции;
• 13% активно изучают отзывы о жизни в рассматриваемой стране;
• 11% заблаговременно задаются вопросом налогообложения;
• 3% планируют приобрести коммерческую недвижимость;
• 2% интересуются жильем класса «Люкс»;
• 2% изучает вопрос вида на жительство через покупку дома;
• Примечательно, что 1% хочет приобрести фракционную недвижимость.
V Греция
Доля людей с невысокими доходами: 35%.
Сколько % ищет у моря: 15%
Наиболее популярные города Греции у россиян: Георгиуполис, Халкидики;
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Грузии, на Кубе;
• Более 50% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 61% заблаговременно задаются вопросом налогообложения;
• 15% интересуются жильем класса «Люкс»;
• 6% хотят услышать отзывы от тех, кто уже переехал в эту страну.
VI Латвия
Доля людей с невысокими доходами 15%.
Наиболее популярные города Латвии у россиян: Елгава, Юрмала, Рига;
5% людей ищет дом на побережье;
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Более 50% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 68% изучают нюансы налогов на имущество;
• 18% планируют купить недвижимость в 2016 году;
• 13% выбирают между арендой и покупкой дома;
• 6% пенсионеры.
VII Турция
Доля людей с невысокими доходами: 22%. Второй по степени важности после цены стоит параметр: недвижимость от застройщика.
Сколько % ищет у моря: 6%
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Наиболее популярные города Турции у россиян: Стамбул, Махмутлар, Алания, Кемер, Анталья;
• Вторичная недвижимость интересует 23%;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Румынии;
• Аудитория, собирающаяся купить дом в Турции, предварительно изучает вопрос продажи недвижимости в Тайланде;
• 16% активно изучает плюсы жизни в этой стране;
• 8% планируют приобрести коммерческую недвижимость;
• Примечательно, что 7% хочет приобрести фракционную недвижимость;
• 7% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 4% заблаговременно задаются вопросом налогообложения;
• 1% выбирают между арендой и покупкой дома;
• Около 1% ищут жилье стоимостью менее 35 000 евро.
VIII Англия
Доля людей с невысокими доходами: 16%.
Наиболее популярные города Англии у россиян: Лондон
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Параллельно люди не изучают вопрос покупки жилья в других странах;
• 13% интересуются вопросом налогообложения;
• 16% собираются приобрести коммерческую недвижимость;
• 9% ищут именно замок в Англии;
• 6% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома.
IX Франция
Доля людей с невысокими доходами: 47%
Сколько % ищет у моря: 8% людей ищет дом на Лазурном берегу
Наиболее популярные города Франции у россиян: Париж, Коллиур. Но в наибольшем приоритете находится прованс
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Албании и Крыму (с оговоркой недорого);
• 44% интересуются вопросом налогообложения;
• 21% интересуются жильем класса «Люкс»;
• 20% выбирают между арендой и покупкой дома;
• 14% планируют обратиться в агентства недвижимости;
• 11% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома.
X Германия
Доля людей с невысокими доходами: 41%. Вопрос цены играет первостепенную роль.
Наиболее популярные города Германии у россиян: Берлин, Мюнхен и земля Бавария
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• 10% рассматривают переезд для пенсионеров;
• Многие хотели бы купить дом без посредников и готовы рассмотреть вариант покупки залоговой (аукционную) недвижимости;
• Вторичная недвижимость интересует 5%;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Чехии;
• Заметен активный поиск коммерческой недвижимости;
• 15% интересуются вопросом налогообложения;
• 14% выбирают между арендой и покупкой дома;
• 8% планируют обратиться в агентства недвижимости;
• 6% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 6% активно изучают преимущества и недостатки жизни в рассматриваемой стране;
• 2% интересуются жильем класса «Люкс»;
• 1% ищет дом в сельской местности;
XI Арабские Эмираты
Доля людей с невысокими доходами: 14%
Наиболее популярные города у россиян: Дубай
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Болгарии, Камбодже, Египте, Тайланде;
• Аудитория, собирающаяся купить здесь дом, предварительно изучает вопрос продажи недвижимости в Крыму;
• 8% рассматривают вопрос инвестирования в недвижимость;
• 7% ищут коммерческую недвижимость в Дубае;
XII Чехия
Доля людей с невысокими доходами: 36%
Наиболее популярные города у россиян: Брно, Прага
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Намного чаще люди ищут аренду квартиры, чем покупку;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Голландии, Баварии, Италии, Латвии;
• 20% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 16% собираются приобрести коммерческую недвижимость;
• 14% пенсионеры;
• 10% планируют обратиться в агентства недвижимости;
• 7% выбирают между арендой и покупкой дома;
• Около 3% целевой аудитории украинцы;
• 2% хотят купить напрямую у собственника жилья;
• Всего лишь 1% ищет отзывы о жизни в данной стране.
XIII Польша
Доля людей с невысокими доходами: 26%. Вопрос цены играет первостепенную роль.
Наиболее популярные города у россиян: Варшава, Люблин
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• Около 12% целевой аудитории украинцы;
• 10% планируют обратиться в агентства недвижимости;
• 8% ищут коммерческую недвижимость;
• 6% ищут недвижимость в сельской местности;
• 6% выбирают между арендой и покупкой дома;
• 5% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 4% рассматривают переезд из Украины в Польшу;
• Особое внимание уделяется стоимости продуктов.
XIV Финляндия
Доля людей с невысокими доходами: 34%. Вопрос цены играет первостепенную роль.
Наиболее популярные города у россиян: Хельсинки
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• 25% планируют обратиться в агентства недвижимости;
• 18% ищут недвижимость у озера и 17% хотят дом с собственным озером;
• 16% обеспокоены новостями о массовой продаже недвижимости россиянами в Финляндии;
• 10% хотят купить без посредников;
• 10% выбирают между арендой и покупкой дома;
• 3% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• Заметен активный поиск земельных участков;
XV Испания
Доля людей с невысокими доходами: 34%. Вопрос цены играет первостепенную роль.
Сколько % ищет у моря: 25%
Наиболее популярные города у россиян: Барселона, Валенсия, Аликанте (особенно Кальпе), Марбелья, Торревьеха, Бенидорм
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• 17% выбирают между арендой и покупкой дома;
• 15% изучает вопрос получения гражданства через покупку дома;
• 14% интересуются вопросом налогообложения;
• 13% ищут коммерческую недвижимость;
• 10% хотят купить без посредников и напрямую у застройщиков;
• 9% интересуются жильем класса «Люкс»;
• Около 1% целевой аудитории украинцы;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Болгарии.
XVI США
Доля людей с невысокими доходами: 8%. Вопрос цены играет первостепенную роль.
Сколько % ищет у океана: 25%
Наиболее популярные города и штаты у россиян: Чикаго, Флорида (Маймами), Калифорния, Детройт
Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
• 35% интересуются вопросом налогообложения;
• 26% планируют обратиться в агентства недвижимости;
• 18% интересуются получением гражданства через покупку недвижимости;
• 14% ищут коммерческую недвижимость;
• 14% изучают аукционы недвижимости;
• 5% волнует вопрос страхования жилья;
• Параллельно люди изучают вопрос покупки жилья в Китае, Европе, на Мальдивах;
• Заметен активный поиск коммерческой недвижимости.
На представленной ниже инфографике мы сделали обобщение количества людей, желающих приобрести недвижимость на вторичном рынке:
- Доля планирующих приобрести вторичную недвижимость за рубежом 2015
ВАЖНО: картинка увеличивается при клике на нее
Далее мы вывели страны-аналоги. Что это означает? Между какими странами выбирают люди до принятия окончательного решения, где покупать недвижимость. То есть страны, имеющие одинаковое значение на этапе выбора.
- Страны-аналоги по покупательским предпочтениям по вопросу покупки недвижимости за рубежом
ВАЖНО: картинка увеличивается при клике на нее
Данный график показывает такие зависимости:
- те, кто ищут недвижимость в США, параллельно рассматривают варианты приобретения в Китае и Мальдивах;
- Греция конкурирует с Кубой;
- Испания с Болгарией;
- Кипр с Турцией;
- Турция с Румынией;
- Черногория с Болгарией, Чехией и Испанией;
- Италия с Грузией;
- Франция с Крымом и Албанией;
- Болгария с Черногорией;
- Чехия с Италией, Германией, Голландией и Латвией;
- Арабские Эмираты с Египтом, Болгарией, Камбоджей и Тайландом.
Рекомендуем обратить внимание на эти закономерности при общении с Клиентами или при самостоятельном поиске.
БОНУС от аналитика: В какие страны россияне планируют уехать на ПМЖ по состоянию на октябрь 2015г.?
В ходе исследования нельзя было не обратить внимание на оживленное изучение россиянами вопроса получения гражданства посредством приобретения недвижимости в той или иной зарубежной стране. И вот какие данные мы получили:
- В какие страны россияне планируют уехать на ПМЖ по состоянию на октябрь 2015г.
ВАЖНО: картинка увеличивается при клике на нее
В завершении мы выкладываем по всем анализируемым странам наглядную инфографику, отвечающую на вопрос «Какую недвижимость можно купить за 100 000 евро за рубежом?»
Как пользоваться этим инструментом:
По каждой из стран мы указали 3 типа объектов (дом, квартира и земельный участок). Указали их площади и цену.
В ряде стран на 100 тысяч евро можно купить не один объект, а несколько, например, в Болгарии за эти деньги Вы приобретете 5 участков, а в Финляндии квартиру площадью более 100 кв.м., при этом в Англии Вы точно не найдете участков за такие деньги.
- Какую недвижимость за рубежом можно купить за 100 000 евро за рубежом
ВАЖНО: картинка увеличивается при клике на нее
Форумчане, традиционно, приглашаем Вас к дискуссии и готовы ответить на все вопросы!
Новое исследование: За какое время реально вскрыть входные двери известнейших брендов? - по ссылке видео-ответ
