Анализ рынка входных и межкомнатных дверей 2014-2015

[Аналитик Юрий]

Какая ситуация на рынке производства и продажи дверей в 2015г. по сравнению с 2014г.?

Традиционно аналитик нашего «Форума о деревянных домах» провел анализ ситуации по ценам на рынке производства и продаж дверей за последний год.
Для подготовки материалов мы пригласили к обсуждению ключевые компании в данном сегменте рынка.
Анализ проводился по следующим категориям товаров:
- межкомнатные двери;
- входные двери.
Временной отрезок: цены 2015г. в сравнении с ценами 2014г.

По состоянию на май 2015г. компании предлагают следующие акции и спецпредложения своим клиентам:
1) Компания «Форпост» предоставляем всем своим Клиентам скидку 7% на весь модельный ряд;
2) «Александрийские двери» не выразил желание сообщить информацию о своих предложениях для Клиентов;
3) В компании «Эльбор» 26 мая 2015 утверждали, что до 26 мая 2015г. действовали скидки до 30%, однако, 28 мая появилась информация, что скидки продлены до 02 июня 2015г.
4) «Владимирская фабрика дверей»: нет информации;
5) «Волховец» предлагает своим Клиентам до 20 июня 2015г. приобрести двери коллекций “Prio NS” и “Galant” со скидкой 40%;
6) Компания “Sofia” c 2014г. не информирует о наличии скидок на свою продукцию;
7) “Leganza” аналогично с 2014г. не сообщает о спецпредложениях;
8) “Bravo” оформляет бесплатную доставку до подъезда по Москве и области (20 км от МКАД) при условии оформления двери напольного покрытия одновременно;
9) «Дверь по прозвищу зверь» дает скидку 25% на любую дверь стоимостью не менее 90 000 рублей;
10) «Двери Гранит» до 31 мая 2015г. предлагают купить дверь «Гранит М3» по цене 29 900р., заявляя, что без скидки дверь стоит 31 900 рублей. Однако, по нашим сведениям, даже по состоянию на 2013г. эта дверь стоила 27 900 рублей;
11) «Производственное объединение Одинцово» предоставляет скидку 10% от стоимости дверного полотна.

Можно выделить следующие компании по возрастанию средней цены на входные двери:

Средняя стоимость входных дверей в 2015г.

Можно выделить следующие компании по возрастанию средней цены на межкомнатные двери:

Средняя стоимость межкомнатных дверей в 2015г.

Мы также проанализировали изменение цен на двери в разрезе компаний. Максимально цены на свою продукцию подняла компания «Атлант» (Фабрика стальных дверей) на 53%. Самое незначительное повышение цены у фирмы «Кайзер» на 0,33%. В целом же наблюдается прирост цен на 15% по отрасли, что соизмеримо с инфляцией за 2014г.
Подробнее в нашей инфографике:

Какие компании больше всего подняли цены на двери в 2015г.

В нижеприведенной таблице мы показали нижнюю и верхнюю границу цен на двери в разрезе компаний. Стоит обратить внимание на достаточно большой разрыв между максимальной и минимальной ценой у таких компаний, как:
- Фабрика стальных дверей «Атлант»
- Александрийские двери
- Дариано
- Сеть магазинов дверей «Лидер»
- Торэкс
- Гардиан
…… Не говорит ли это о том, что они всё ещё не определились, в какой ценовой нише они работают?
Подробнее в таблице ниже:

Цены на входные двери в 2015г.

Цены на межкомнатные двери в 2015г.

Чтобы дать максимально полезную информацию, мы провели экспресс-тест по качеству обслуживания Клиентов вышеуказанными компаниями.
Данные приводим в таблице ниже, где не ответ на заявку Клиента и бесполезный ответ приравнены.

Качество обслуживания Клиентов крупными компаниями на рынке дверей

Для тех, кто желает стать дилером по продаже дверей, от компании «Гардиан» поступила следующая информация об условиях:
Здравствуйте!!
Чтобы стать нашим дилером необходимо:
1. Знать, где именно Вы хотите открыть магазин(точку)с дверями «Гардиан», чтобы в радиусе 3 км , Вы не пересекались с другими нашими дилерами или нашей Розничной точкой.
2. Пройти обязательное обучение стоимостью 7000 руб.( В стоимость обучения входят так же определенная рекламная продукция( каталоги)).
3. Приобрести минимум 2 образца (скидка на образцы 5%).
4. Если Вы хотите чтобы замер и установка производилась нашими мастерами, то Вам придется заключить агентский договор.
Если у Вас есть свои замерщики и установщики, то Ваша дельта составляет 45% (но всю гарантию по обслуживанию уже несете ВЫ).
5. Так же у нас есть рекомендованные розничные цены и максимальные скидки ВЫ можете делать только согласно нашему соглашению.

Компания “RUMAX” обещает дилерам, что точка безубыточности достигается при наценке 38% и выручке 260 000 руб. в месяц. На старте выручка магазина будет 500 000 руб., инвестиции окупятся через 9 месяцев, а чистой прибыли у Вас будет 150 000 рублей. Ваше мнение, насколько это реально?

Продолжаем наблюдать за развитием событий. Будем рады Вашему мнению в комментариях ниже.

P.S. Рекомендуем прослушать позицию представителя компании "Torex": на предложение донести до наших читателей (потенциальных Клиентов компании "Torex") актуальные акции и спецпредложения, почему-то представитель компании занервничал, начал обороняться и уклонился от ответа, видимо, у компании не все сейчас гладко в делах, раз простой вопрос спровоцировал такую реакцию:
[bbvideo=425,350]http://youtu.be/WCd-fV0vgpw[/bbvideo]